“Đội ngũ của tôi đã tăng trưởng doanh số gấp 2,3 lần chỉ sau 2 tháng. Kết quả thật sự vượt ngoài mong đợi. Thầy Ngọc là một người cố vấn xuất sắc!”
- Mr. Hải Lương - Giám đốc Kinh doanh, Dai-Ichi Việt Nam
Giúp đội Sales bứt phá doanh số bằng 3 chìa khoá cốt lõi
Chìa khoá 2:
Xác định những hoạt động quan trọng
Sales bận rộn với một núi việc, quá nửa trong số là là các hoạt động không trực tiếp tạo ra doanh số ví dụ các công việc hành chính, giấy tờ.
Cần tìm ra và xác định các hoạt động quan trọng nhất để dẫn dắt toàn đội làm Đúng - Đủ - Đều
Chìa khoá 1:
Đo lường, phân tích và hành động trên dữ liệu
Không đi từ “Sales cần học thêm gì”, mà đi từ “chỉ số nào đang nghẽn?”
Giống như chỉ số sức khoẻ mỗi người, cần làm rõ sức khoẻ của đội Sales thông qua các chỉ số
Chìa khoá 3:
Thay đổi tư duy và hành động của đội Sales
Doanh số không tăng nếu Sales vẫn đổ lỗi cho thị trường, sản phẩm, giá hay đối thủ.
Đội Sales cần chuyển từ đổ lỗi sang làm chủ, từ bán sản phẩm sang tạo giá trị, từ làm theo cảm hứng sang hành động có kỷ luật.